想 上車 的客戶多，但誠心房源少，房東掛價太高
杭州二手中介轉戰周邊三四線城市
今年以來杭州二手房補漲，嚴女士也趁著這波風潮，出手瞭自己手頭一套市中心老破小，置換瞭一套次新二手房。在這一買一賣過程中，她認識瞭不少二手房中介公司的經紀人，並加瞭他們的微信，打算多瞭解市場。
靜電除煙機樓市。孫睿 攝
前幾天，嚴女士看到朋友圈裡有位經紀人發瞭一套建國南苑38m2的二手房源信息，總價約160萬元，經紀人配文表示這是 望江門唯一誠心出售的小套房源，要買的抓緊 。
現在二手房行情都這麼誇張瞭嗎?大多數房源都是不誠心出售的? 她把截圖發到自己好朋友的群裡，結果小姐妹們都表示 這很正常 。有位小姐妹還告訴她，自己的幾個中介朋友都轉戰周邊三四線城市賣新房瞭，說是杭州市區沒房子好賣瞭， 最近兩個月，朋友圈裡中介們發的房源幾乎都是外地的項目，我現在被限購瞭，有時候也在想要不要去周邊投資一套。
海寧、柯橋、諸暨、上虞
這幾個區域最受青睞
靜電機小G是某網絡中介公司的經紀人，他說，經過今年前三個季度的量價齊漲，最近杭州市區二手房確實處於房源量不多、誠心房源少、價格高企的狀態。 身邊的同事都在感嘆最近手頭沒有像樣的二手房源賣。 而中介經紀人是靠成交的傭金提成過活的，因此現在小G把工作重心轉到公司代理的新盤上來。靜電油煙處理機
大概從9月份開始，小G就在朋友圈裡大力推薦周邊縣市的一手新房。比如：嘉興海寧的錢塘外灘、傾城一品等; 柯橋的恒豐金玉園;上虞的君悅龍山;諸暨的東旺時代廣場、鴻潤星公館;湖州德清的臨杭美岸;淳安千島湖的青城嘉園、天香華庭等等。
綠城置換的經紀人小黃的微信朋友圈裡，這個月以來發佈的房源70%都是周邊縣市項目。其中海寧、柯橋、諸暨的樓盤最多，此外，還有安吉、桐鄉、象山等地的樓盤。他苦笑： 杭州市區現在每掛出來一套好的二手房源都有很多中介公司搶，去周邊縣市拓展房源也是被逼的。
可以看出，這些縣市區基本上都屬於 無縫對接杭州市區 。比如海寧就在下沙隔壁，今年5月海寧一宗靠近下沙的沿江地塊拍出上萬元的樓面價，被網友戲稱為以後樓盤名字可以叫 武林十九裡 柯橋就在蕭山隔壁;諸暨接壤蕭山和富陽兩個區;德清和桐鄉都接壤餘杭;安吉就在新晉的臨安區隔壁。而上虞已經納入紹興市區，杭州和紹興一直歷史淵源深厚，未來也是要打造杭紹一體化的。
因為地理上的鄰近，這些縣市通常會第一時間承接杭州樓市購買力的外溢。而且隨著杭州城市框架的拉伸，這些縣市近水樓臺先得月，最容易享受到基建紅利。尤其是杭州擁江發展、城市東擴的戰略，帶熱瞭位於杭州之東的海寧、柯橋等縣市區的樓市。
豪世華邦城東區域的經紀人王煒說，最近幾個月，帶杭州客戶去外地周邊縣市看房源，在中介行業中越來越普遍。 我前段時間也帶幾波客戶去海寧看過房子，平均下來帶看成交率大概在10%左右。
綠城置換的小黃也說，確實有不少杭州客戶看瞭海寧、柯橋、諸暨、上虞房子後下單的， 9月底的時候，這幾個地方的房子都賣得挺紅火，房價也普遍上漲瞭一些。
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